2017年美术展览艺术品网络拍卖唱好还是唱衰？(3)

提到库拍的运作模式，彭少彬介绍，为最大限度保障买家利益，在严格的机构准入与拍品审核制度之外，库拍设定了“封顶价”与“推荐人”机制，不仅让用户以合理的价格买到心仪拍品，更是借助有资深专业背景的推荐人在拍品的背景知识与鉴定评价方面为买家提供参考。拍品上拍前可以进行众筹，用户分享众筹活动邀请更多朋友参与，众筹成功后进行拍卖，拍卖成功后参与众筹的用户可分享收益。

为了增强拍卖的情景体验，库拍通过即时拍卖让用户聚焦在单场拍卖，这种集中竞拍的方式既增加了拍卖的竞价热度，也让用户有了身临其境的叫价快感。还通过分享式拍卖，出价即赚佣金，增强拍卖的游戏性、参与性。“在今后的发展中，库拍还将推出‘推荐人经济担保’模式、‘二次上拍’产品功能、艺术金融质押贷款服务，从专家回购、二次交易和资金方面提高艺术品交易效率，力促交易闭环形成，为艺术收藏进一步降低了门槛。” 彭少彬说。

哈嘿艺术网（HIHEY.COM）是国内比较早介入艺术品电商交易的平台之一，从2011年创办就上线了艺术品拍卖，初衷就源于一些还没有进入市场的艺术家其作品价格应该怎么确定，因为没有一个合理并受公众认可的价格评估体系，即使有些机构做了价格评估，但市场并不买单。哈嘿艺术网创始人何彬说：“于是就上线了在线拍卖，大部分是无底价起拍，这对刚刚进入艺术市场的艺术家是个非常高效的作品价格发现工具。这个模式到现在已经延续7年了，依然有效，买卖双方都满意。”而随着这种模式的成功，买家、卖家的增加，在线拍卖也从最初的一个月一场拍卖，到现在每天都有一到三场拍卖，场次越来越多，品类越来越全。

何彬介绍，哈嘿艺术的在线拍卖平台，虽然也有如蔡志松、草间弥生、奈良美智等成名艺术家作品，而且拍得不错，但对于很多初次进入市场没有任何指数和参照的艺术家，在发现价格方面价值更大一些。对于网络拍卖的未来，何彬认为，艺术品网络拍卖或网络交易，在未来的艺术品消费市场上会越来越有价值，但距艺术消费市场风口的爆发还需要一些时间，“这需要我们现在沉下心来，把服务和用户体验做得更好，才会有更多的买家进入。也只有做好对艺术家和买家的服务和用户习惯的养成工作，当艺术消费爆发的时候，才能够承载得了。整个艺术消费市场现在还处于培育阶段，我们要先练好内功。”

网拍火热，但更需培养引导

在艺术电商大的板块里，网上拍卖是模式比较成熟的，但为什么经过这么多年的发展，目前还没有一个行业内的巨头？西沐分析，一是艺术品市场本身存在许多问题和乱象，在现有环境下很难治理，这也反映到网络拍卖中。二是艺术品需要非常的综合服务能力和公信力，各艺术品网络拍卖平台也需要逐步建立这种公信力。三是电商的发展还处于初期，缺乏综合服务，如综合性的金融服务等，没有完全建构起消费生态。此外，人才的缺乏、艺术消费习惯的培育等也是重要原因。

国内几千家艺术品电商，融资A轮B轮的艺术电商也有好几百家了，但没有哪一家能够做大，原因是什么？大多数艺术电商都在两个天花板上被卡住了，第一个天花板就是有效用户只能做到几千人，很少有超过1万的。第二个天花板就是有效交易额只能做到几千万，很少有超过1亿的。国内艺术电商为什么会存在发展瓶颈呢？用户流失是主要问题。为何流失？原因有三：首先是艺术品在流通领域没有标准化的质量和价格评估体系，其次是有些以劣质画作卖高价的商业模式已经严重违背商业文明的进步，第三是没有进行互联网思想和现代商业的改造。

不管是线上拍卖还是传统的线下拍卖，都只是商品流通的一种形式，而不是商业的本质。最终决定线上拍卖能不能快速发展，关键是艺术品的市场需求。由于线上拍卖相对于传统拍卖来说，选择的拍品价格或者说价值相对比较低，那么以后能不能实现当初的购买预期，这直接影响能不能复购。低价位作品短期内大幅升值的可能相对比较小，这也意味着线上拍卖大多数时候满足不了升值的预期。所以徐子林说：“很多线上拍卖不强调投资和升值，而希望购买者注重艺术欣赏和装饰功能，强调收藏本身的乐趣。这个想法显得一厢情愿，因为在今天，艺术品的收藏和投资功能，已经紧密混合在一起而无法分离。所以，为客户创造什么样的价值，是线上拍卖企业需要明确的。”