2017年美术展览艺术品网络拍卖唱好还是唱衰？(2)

易加网首席执行官周宇是艺术媒体出身，2015年就参与微拍，因遇到许多不专业的现象，就思索如果自己来做会是什么样。后来她就通过市场前景和模式利弊的分析，最终选择利用微信公众号做移动端和艺术的结合。2016年3月易加网亮相，并推出线上平台——艺加拍卖。

“之所以选择微信公众号，就是看中了人口红利在微信中空间更大、黏性更强，也能够更快地导入市场。我们在定位上提倡‘给生活加点艺术’，希望能通过开放的平台交易及专业化运营，将艺术导入大众生活，成为生活的一部分。” 周宇介绍，艺加并不局限于微拍、商城、预售等线上模式，它一直在线下组织展览、雅集、音乐会、亲子课等活动，通过体验效应，立体化推进生活美学。其经营范围也不仅仅局限于书画作品，还包括文房、玉石等多个艺术品类以及生活家居相关的艺术衍生品。对于未来的发展，周宇认为除了调动行业内垂直领域的资源，突出专业性，树立品牌公信力外，还要加入互联网的理念，融入更多共享和娱乐化的精神，才能做得更好。

搭建平台，与传统拍卖相互补充

雅昌拍卖与别的艺术品网络拍卖不同的是，雅昌自己不卖艺术品，而是提供一个平台，供经过遴选的拍卖公司进行展示和拍卖，而其所有拍卖的商品，也会经过雅昌的工作团队再次选择后，才能最终上拍。针对不同的艺术品品类，他们会根据市场变化调整相对应的佣金和奖励机制，对于金银器、铜镜、拓片等小众品类，还会有专人对接以保证专业性。

雅昌艺术网总经理曲振中谈到当前的艺术品网络营销时表示，要将互联网和艺术糅合，并且提炼出艺术品的核心点，如其创作背景、故事性、文化沉淀等，才能做好艺术品的网络营销。“艺术品自身的文化附加价值、真假、好坏等是艺术品的特性，也是核心问题，如果自己搞不清的话，就会误导藏家。”而具体到拍卖，曲振中认为当前的艺术品网络拍卖，因为在交割、支付等方面会有一些风险和困难，所以还做不到像场拍一样动辄几百万元的拍品上拍和成交。“互联网交易的艺术品多是10万元以内的，适合刚入门的藏家借机了解艺术及艺术品收藏。上百万元的拍品，藏家更倾向于亲自上手。”

这种与拍卖行合作的模式，也是许多早期从事艺术品网络拍卖机构的选择。如2014年，张皓创立的大咖拍卖就在微信上开始运行，书画家百科，验证市场需求和积累早期客户。经过一年的运营，大咖拍卖发布了自己的APP，同时推出“同步拍”业务，与拍卖行合作提供同步拍卖合作。几年中，BTC模式、直播拍卖、现场拍卖、专场拍卖……张皓把所有艺术品网络交易的形式都试了一遍，“现在发现，这些都不重要，这只是营销方法。最核心的是帮客户找到更好、更优秀的艺术品，其他的都是提高效率、优化成本的手段。现在网络拍卖做得热热闹闹，但没有本质上创新，只是营销手段变化。做艺术品网络拍卖不用盲目追求新模式，应该想办法去挖掘更适合网络交易的艺术品。”

对于网络拍卖发展，张皓认为，“艺术品的网络拍卖会与传统拍卖不同，作为新型的拍卖模式，会培养出新兴的职业经纪人、网络拍卖师等。而且网络拍卖的有效人群，并不是以投资收藏为主导的藏家群体，所以与传统拍卖的藏家群体没有太多重叠的地方，网络拍卖与传统拍卖不存在谁和谁竞争的问题，而应该是相互补充。”

2013年，艺典中国联合淘宝、苏宁平台开做艺术品网拍。艺典产品运营经理耿跃介绍，最开始很多人觉得艺术品网拍是个梦，就和当年淘宝出现时没人相信网购能成功一样。但艺典相信科技改变生活，互联网改变了很多传统行业，看到了传统拍卖痛点的艺典，相信网拍是新趋势，所以开始介入。“最早是B2C模式运营，试水网络拍卖，在沉淀技术和用户习惯后入围传统拍卖做同步拍，通过可以出价的电子图录和76毫秒级的视频直播让更多的传统买家接触网拍，根据行业内主要买家的数据运营网拍。”

耿跃对网络拍卖的未来充满信心：“现在各大互联网或资本公司都先后入局艺术品网拍，但艺术品的特殊性决定了需要懂行的人来运营，经过一段时间的市场淘汰，当前的艺术品网拍已经处于稳定发展阶段。而解决了传统拍卖痛点的网络拍卖，在未来也必将占有主导地位。”

培育市场，做好价值和价格发现

库拍是易居中国联合新浪收藏全新打造的分享式拍卖平台，以文化艺术品垂直行业为切入点，提供艺术品展示、交易、交流、分享功能。易居中国首席技术官、库拍联合创始人兼CEO彭少彬介绍，“运营成本高”“新买家难觅”是传统的线下艺术品交易市场普遍遇到的经营瓶颈，众多艺术机构在互联网浪潮的推动下试图通过线上交易止渴。然而，中国书画赛事网，大家仍然是在既有的“艺术圈”中循环往复，治标不治本，并未找到有效的突破口。基于这样的思考，2016年9月创办的库拍试图立足专业领域，面向大众市场，带来新的艺术品交易体验。